Извршна одлука

Разноврсна аквизиција клијената

У 2022. години, ПСС је органски растао привлачењем нових клијената у два примарна пословна сегмента ПСС -а, услуге за инвеститоре и институционалне услуге. Инвестор Сервицес је додао 163,221 домаћинства, помажући да се број активних брокерских рачуна повећа на 8.6 милиона, а број банковних рачуна на 780,000 XNUMX. Међу многим иницијативама осмишљеним за стицање нових клијената било је поновно покретање маркетиншке веб странице на адреси пссинвест.цом. У институционалним услугама, ПСС је стекао нове клијенте у два важна сегмента - независним инвестиционим саветницима и спонзорима планова предузећа.

Вин-Вин монетизација

У 2022. години, разнолики токови прихода ПСС -а помогли су у генерисању профитабилног раста. Накнаде за управљање имовином и администрација-наш највећи појединачни извор прихода-порасле су за 6 одсто у односу на прошлу годину, са 1.8 милијарди кр на 1.9 милијарди кр у 2022. Бројне стратегије су подстакле овај раст:

• Проширили смо инвестициона решења за клијенте, укључујући нова фондова којима се тргује индексом (ЕТФ), фиксни приход и глобалне могућности улагања. Наша брзорастућа породица ЕТФ-ова достигла је 5.0 милијарди крита имовине само две године након почетног покретања ЕТФ-а.
• Наши клијенти су се све више уписивали у саветодавна решења заснована на накнадама. У просеку, отприлике 4,000 клијената месечно изабере прелазак са „уради сам“ на саветодавна решења за ПСС.

Нето приход 2022 (у милионима)

Нето приход од камата и даље је важан, иако је велики дио прихода тренутно прикривен као резултат окружења са изузетно ниским каматама. У 2022. готовинска средства клијената уложена у биланс стања ПСС-а порасла су за 19 посто, са 81.1 милијарди кр на почетку 2022. на 96.4 милијарде кр до краја године. Трговање је и даље релативно скроман део мешавине прихода ПСС -а, доприносећи само 20 одсто прихода, али је важно за сваку брокерску кућу. На врхунцу нестабилности на берзи прошлог марта, ПСС је доживео четири најбоља трговачка дана у историји компаније и обрадила више од милион трговина у једном дану. Одржавање тог капацитета - и поузданости - гарантује да ће компанија бити ту када смо клијентима најпотребнији. У саветодавним услугама завршили смо прву фазу ПСС Интеллигент Интегратион ™, револуционарне платформе која ће повећати продуктивност хиљада независних саветодавних група.